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经济贸易书籍 行销王(现学现用的简易创富手册) 赚钱的书籍 做生意赚钱书籍 经商经营管理 商机生意经 投资理财书籍创业书籍畅销书
  • 市场价格:25
  • 促销价格:14
  • 商品编码:573515938772
  • 商品分类:创业商机
  • 商品所在地:北京
  • 商品来源:天猫
  • 发布时间:2018-09-17 08:59:28
商品详细信息 -

经济贸易书籍 行销王(现学现用的简易创富手册) 赚钱的书籍 做生意赚钱书籍 经商经营管理 商机生意经 投资理财书籍创业书籍畅销书

基本信息

书名:行销王:现学现用的简易创富手册

定价:25元

作者:(英)贝提

出版社:江苏人民出版社

出版日期:2011-03-01

ISBN:9787214067609

字数:

页码:

版次:1

装帧:平装

开本:12k

商品重量:

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目录


引言
1 主动出击 获取新业务
点石成金:天天出去,拓展新业务!
业者必修:十条捷径,帮你抢占大商机!
  生意做成了,问问为什么?
  生意丢掉了,问问为什么?
  回顾每笔成功的生意,优势何在?
  联系老主顾,开拓新市场
  让交易方式更简便
  简单一点,直销吧!
  营销,应该怎么做?
  与你的生意伙伴保持联系
  评估你的收益
  提高效率
黄金法则:三条法则,帮你搞定新客户!
  询问
  营销:选择 专注
  创意行销
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “嫩豌豆”蔬果店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部-星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
2 正确定位、排序、追踪新业务
点石成金:定位、排序、追踪新业务为何如此重要?
业者必修:十条捷径,帮你定位、排序、追踪新业务!
  了解对方预算情况,对准客户进行定位
  了解对方决策能力,对准客户进行定位
  了解对方需求,对准客户进行定位
  按重要性依次排序
  用简单的方式,对准客户进行排序
  依照各销售环节的重要性跟进
  创建简易工作流程,跟进业务
  告诉每个人怎样按程序办事
  不断回顾和改进
  用结果代替简单市场调查数据
黄金法则:四条法则,帮你定位致胜!
  定位
  排序
  善用业务跟踪系统
  让人人使用该系统
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “内外兼修”绅士裁缝店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
3 掌握提问技巧?增强自我优势
点石成金:提问为何如此重要?
业者必修:十条捷径,帮你拿下好生意!
  三类问题的组合:开放式、封闭式、苦痛式
  通过提问,营造和谐氛围
  通过提问对业务进行定位
  通过提问,影响对方的购买标准
  通过提问,让对方意识到业务的重要性
  通过提问,引导顾客的注意力
  通过提问,对下一步行动达成一致
  通过提问,了解对方上级
  通过提问,给自己留一点思考的时间
  通过提问,获得客户反馈信息
黄金法则:六条法则,帮你提高业绩!
  每笔业务都很重要
  改变客户的标准
  调查客户,确保没问题
  步步为营,跟紧客户
  问一问,还有没有别的生意可做?
  学会记笔记
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “嫩豌豆”蔬果店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
4 磨练销售技能?积累实战经验
点石成金:销售是场比赛,先练习再实战!
业者必修:十大方法,帮你练就气场!
  在团队例会时反复练习
  销售培训时进行练习
  去拜访的途中练习销售
  从简单销售技巧开始练习
  通过练习,让大家做正确的事
  练习提问
  练习如何做PPT简汇
  练习如何收场,确认信息
  预想练习结果
  进一步改进有效的训练法
黄金法则:六条法则,帮你运用气场致富!
  定位
  营销:选择加专注
  反对意见处理
  收场确认
  议价谈判
  倒带回放
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “经典形象”绅士发廊
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
5 深入了解客户?牢牢锁定业务
点石成金:了解、发展、锁定业务为何如此重要?
业者必修:十大方式,帮你了解、发展、锁定业务!
  鉴定客户真实需求,了解你的业务
  聆听使你了解客户
  记记笔记,加深对客户的了解
  通过开放式提问,进一步发展业务
  通过封闭式提问,进一步发展业务
  通过苦痛式提问,进一步发展业务
  USP帮你锁定客户
  个人USP传递卓越
  制造紧迫感,锁定客户
  了解竞争对手的USP
黄金法则:三条法则,帮你锁定财富目标!
  差异即是优势
  投资不等于开支
  紧迫感是推助力
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “嫩豌豆”蔬果店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
6 展示实力 抓住商机
点石成金:抓住商机为何如此重要?
业者必修:十大方法,帮你充分展示你的实力!
  回答客户的每一个问题,清晰说明解决方法
  展现热情
  调动感观来推销
  电子邮件简洁明了
  提案清晰明了
  做个PPT简汇或是推销
  善用参考信息和案例研究
  谈论收益助你展现实力
  展示实力:你的“量”的优势,还有“质”的优势
  展示实力:推销风格与对方行事风格一致
黄金法则:六条法则,帮你领会实力才是硬道理!
  重“量”不重“质”
  先投资,才有回报及利润
  行动的理由
  不要只做个PPT汇报了事,行动起来
  保持激情
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “内外兼修”绅士裁缝店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
7 圆满收场?成功销售
点石成金:收场确认为何如此重要?
业者必修:十大方法,帮你做得更圆满!
  收场是为了确认订单成立
  收场是为了确认下一步工作
  用简单提问来进行收场确认
  提供备选项,做好收场确认工作
  收场确认时权衡各方情况
  步步紧追,做好各项细节收场确认工作
  收场确认是谈判的步
  确认业务就是收场
  收场时确认每一位决策者都在场
  该收场时就收场
黄金法则:三条法则,帮你赢得终身客户!
  收场、收场、再收场
  更多收场,尽在邮件
  保持强劲势头
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “内外兼修”绅士裁缝店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
8 正确处理反对意见?赢得客户信赖
点石成金:正确处理反对意见为何如此重要?
业者必修:七大棘手异议,三种处理战略!
  我没有时间
  把资料寄给我
  我们现在没钱
  我们再考虑考虑
  我们还想再了解一下其它卖家的情况
  给点折扣
  世道不好,生意不好做
  与客户产生共鸣
  处理反对意见
  收场、再次确认
黄金法则:三条法则,帮你化解不利因素!
  避免拖延
  避免削预算
  积极定价
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “嫩豌豆”蔬果店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
9 把握谈判议价策略?抢占先机
点石成金:谈判议价为何如此重要?
业者必修:十大谈判策略,帮你更加主动!
  没有收获就不给折扣
  给点小折扣
  折扣要
  慢慢给折扣
  预先进行计算
  有时,销售跟价格无关
  检查各项条款及细则,尤其注意付款方式
  新的一年,新的合同
  好好干,干得好
  收场,再次确认
黄金法则:三条法则,帮你提升说服力!
  保护你的利润
  检查所有的条款和细则
  相信你自己
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “嫩豌豆”蔬果店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
有效管理客户?实现业绩
点石成金:客户管理为何如此重要?
业者必修:十大方法,帮你管理常客!
  杜绝臆想
  保持紧密联系
  确定老主顾了解你的近况
  总有新鲜话题聊
  恳求老客户,介绍新买主
  做事要做,软件要比硬件好
  针对新的财政预算和来年的计划,提出新问题
  深入了解客户
  每位客户都有专属客户经理
  为每位客户制定计划
黄金法则:三条法则,帮你赢得客户信赖!
  不断强调你的价值和USP
  时刻开展收场确认工作
  自信、强大
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “内外兼修”绅士裁缝店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
11 保持高弹性?实现高利润
 点石成金:保持弹性,提高忍耐力为何如此重要?
 业者必修:十大方法,帮你提高个人忍耐力、精力和注意力!
  明确关注对象
  尽量少琐事
  休息,休息一下
  提高效率
  多散步
  合理膳食
  消耗精力的行为,少做
  调整思维
  放下工作、享受生活
  眼光要长远
黄金法则:三条法则,帮你专注地执行战略意图!
  更多关注
  一个人好好呆着
  留心照看每位组员
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
  “内外兼修”绅士裁缝店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
12 打造高效团队?快速提升业绩
点石成金:团队领导,责任重大!
业者必修:十大方案,帮你打造高效团队!
  给成员一个明确、一致的目标
  督促组员做正确的事
  给组员成长的机会、一展身手的机会
  给组员了解彼此的机会
  塑造榜样
  开展团队培训课程
  要求组员做到:信息回馈诚实透明
  努力工作,努力游戏,尊重差异
  身先示范
  坐言起行
黄金法则:三条法则,帮你发挥卓越领导力
  督促组员做正确的事
  一对一与组员加强交流
  适时庆功
实战演练:这样可以马上提升销售业绩
 “内外兼修”绅士裁缝店
  红女性“没问题”咨询公
  EMEA分部——星际软件公
:大刀阔斧地干吧!
  小结
  待办事宜
13 A到Z超级销售技巧
 A代表ACCOUNT MANAGEMENT(客户管理)
 B代表BLOCKER (阻碍)
 C代表CLOSING(收场确认)
 D代表DECISION-MAKING UNIT(决策部门)
 E代表ENTHUSIASM(热情)
 F代表FEAR(恐惧感)
 G代表GOAL(目标)
 H代表HEAR(聆听)
 I代表INSIDER(内线)
 J代表JUMP(跳跃)
 K代表KILLER APPLICATION(杀手锏)
 L代表LEARN(学习)
 M代表MONEY(金钱)
 N代表NICHE(市场定位)
 O代表OBJECTIONS(反对意见)
 P代表PROSPECTING(勘探)
 Q代表QUESTIONS(提问)
 R代表RAPPORT(和谐)
 S代表SELL(销售)
 T代表TODAY(今天)
 U代表UP(高层)
 V代表VALUE(价值)
 W代表WHO(谁)
 X代表XS(度)
 Y代表YEAR-END(年终)
 Z代表ZEN(禅,也就是销售的艺术)
14 拥有扎实的营销基本功 业务自动找上门
 业者必知:27条“推销理念”
15 基础决定成败 辉煌始于足下
 你的成衣店——生意兴隆十件事
 你的“小酒馆”餐厅——生意兴隆十件事
 你的咖啡馆——生意兴隆十件事
 你的航空公——生意兴隆十件事
 你的熟食店——生意兴隆十件事
16 与众不同 方为上策
 1条创意激发你的想象力
17 切实的行动计划 创造辉煌的销售业绩
18 更多资源 更多良策
结语
索引
附录1 作者简介
附录2 作者相关作品的介绍
附录3 其他相关作品的介绍




















































































































































































































































































































































内容提要


  如何在竞争激烈的销售环境中立于不败之地,并创造辉煌业绩?那就必须掌握独特的行销技巧。《行销王》是一本现学现用的简易创富手册,它将提供有效的行销实战指南。
本书从十八个版块讲透行销真相,论证详尽,案例精彩。作者将呈现出许多关于行销的独到观点,既能帮助菜鸟迅速蜕变为行销达人,又能帮助商场老将取得*战绩。前几个版块主要讲述了如何获取新业务、进行有效客户管理等基础知识与销售技能,并对重点行销案例做特别详解,帮助读者迅速掌握行销理念。而在后面几个版块,作者精炼出26个行销技巧,举出实例并提供具体的指导原则,使读者在实践中真正掌握行销真谛!
本书几乎涵盖了“赢”销所有的基本技能与核心问题。它将即时指导你自己、团队、企业快速驰入财富轨道。

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